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主打高端桶装主粮 斯巴迪的“底气”从何而来?

主打高端桶装主粮 斯巴迪的“底气”从何而来?

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【摘要】:
一个新品牌做出一款能被消费者认同的产品并非易事。一方面海外产品已经进入国内市场多年,海外品牌在中高端主粮领域优势明显,国内宠物行业的各种问题也导致消费者对国内宠物食品信心不足;另一方面,国内宠物食品品牌众多,新品牌想要进入市场得到消费者的青睐,竞争更大,难度也更高。
主打高端桶装主粮 斯巴迪的“底气”从何而来?
作者:宠物行业白皮书狗民网|2019-12-12

一个新品牌做出一款能被消费者认同的产品并非易事。一方面海外产品已经进入国内市场多年,海外品牌在中高端主粮领域优势明显,国内宠物行业的各种问题也导致消费者对国内宠物食品信心不足;另一方面,国内宠物食品品牌众多,新品牌想要进入市场得到消费者的青睐,竞争更大,难度也更高。

成立3年以后,匠宠股份有限公司旗下“斯巴迪新一代营养桶装粮”定位国内高端宠物桶装主粮的开创者,大张旗鼓地切入了高端宠物主粮领域。

斯巴迪是如何思考其品牌定位、品牌战略和未来发展的?一起来听听斯巴迪创始人CEO叶小渭的思考。

  

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斯巴迪创始人CEO叶小渭

 

历经3次产品迭代  要做“新一代养宠食品开创者”

过去的几十年里,人们对宠物的态度发生了很大变化。如今国内也越来越多的消费者把宠物当成家庭的一份子,而不仅仅是当成一只动物。养宠人士更习惯称呼宠物为“毛孩子”,宠物在家庭中的地位大大提升。斯巴迪希望用“科学营养”的喂食理念和优质产品,让爱宠吃的好一点,陪伴久一点。
在公司成立的前期,斯巴迪将主要精力放在了产品研发上。斯巴迪的母公司匠宠股份联合香港爱宠营养学会,对产品的原料和配方经过3次产品迭代更新、13处细节创新升级、创造2项产品专利,最终研制出“斯巴迪新一代营养桶装粮”系列的宠物主粮。

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叶小渭表示,在研制斯巴迪新一代营养桶装粮期间,斯巴迪主要做了三点突破。 
首先,在原料上,斯巴迪新一代营养桶装粮采用进口牛肉、进口鸡肉、三文鱼、鹿肉等优质原料,只为用最新鲜的原料为宠物烹饪美味的膳食,为宠物带来鲜美口感。 
其次,在生产工艺上,斯巴迪宠物主粮采用辐照工艺进行防腐、杀菌和保鲜。辐照是一种高速电子杀菌技术,在高档食品行业中较为流行,这种技术可以避免在传统的机械加工和热加工技术过程中造成大量营养物质的流失。 
除此之外,斯巴迪宠物主粮在产品包装上面也进行了大胆创新,传统宠物主粮的包装方式均采用袋装方式,对于消费者来说,袋装粮存在储存不当容易发霉、潮湿、变质等不足,斯巴迪新一代营养桶装粮均采用圆形桶装方式进行包装,储存更加便捷安心。 

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签约分众传媒 让品牌走近消费者

斯巴迪创始人CEO叶小渭认为,一个品牌的发展,必然要做好品牌战略的规划。品牌战略是企业实现快速发展的必要条件。 
今年5月,斯巴迪与分众传媒达成一份“3年5000万”的战略协议。这次签约合作是斯巴迪的一次重大亮相,斯巴迪将此次合作事件比喻成“一座与消费者产生连接的桥梁”,因为斯巴迪花费几年时间对产品进行反复的细心打磨和升级完善,在准备好一系列产品后,希望通过分众传媒这座“桥”、这个媒介,走入大众视野。 

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只有先让品牌走进消费者眼中,才能让消费者知道国货品牌也能创造好品质的宠物主粮,才能为养宠人士提供一份新选择,打开一种养宠新方式。 
自从与分众传媒正式签约,在全国数个一二线城市投放电梯广告以来,斯巴迪桶装粮在市场上取得了不错的成绩和反响。  
线上,京东旗舰店的销量已经取得很大增长;而在线下,斯巴迪产品的线下门店经销商已经覆盖广东、广西、山西、江苏等多个省市。在广东、广西、海南、江西、四川、云南、贵州、新疆、黑龙江、重庆等十大省市,可与冠能、渴望、巅峰、希尔思、K9、素力高等洋品牌的销量表现一较高下。” 
 

即将入驻天猫 扩大经销商 品牌声浪再升级

 谈及未来发展规划,叶小渭表示,未来团队主要在三个方面发力:

首先,在产品上,斯巴迪目前的“新一代营养桶装粮”已经逐渐升级完善。“但是,我们将继续与消费者进行互动,会坚持去了解消费者的需求;另一方面,我们会持续观察市场变化和宠物食品行业的发展趋势,并从中获取有效信息去做进一步的突破。” 
其次,在渠道建设上,斯巴迪在线上将逐步打通各大电商渠道,此前斯巴迪京东旗舰店已经正常运营多年,接下来品牌旗舰店将于今年12月正式入驻天猫平台;在线下将继续扩展国内各地区经销商,在多数品牌选择抢货架的时候,斯巴迪已经选择抢占“地盘”。 
最后,在品牌方面,未来斯巴迪将进行一系列品牌活动。因为品牌活动不是单方面的行为,品牌活动需要消费者来参与和互动,一场成功的活动策划能够使企业价值观和品牌形象在消费者脑海中与其他品牌形成一种个性化的区分,并使企业价值观和品牌形象得到消费者的广泛认同,从而建立起自己的品牌声浪。