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宠物冻干“战火”激烈 成立不到一年的简迹JUSPET欲如何“突围”?

宠物冻干“战火”激烈 成立不到一年的简迹JUSPET欲如何“突围”?

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【摘要】:
在今年的亚宠展上,宠物冻干产品已经成为不容忽视的“主角”之一,这一品类正在以意想不到的速度快速抢占市场,竞争之激烈可谓“战火”纷飞。
宠物冻干“战火”激烈 成立不到一年的简迹JUSPET欲如何“突围”?
作者:宠物行业白皮书宠物行业白皮书|2019-10-09

在今年的亚宠展上,宠物冻干产品已经成为不容忽视的“主角”之一,这一品类正在以意想不到的速度快速抢占市场,竞争之激烈可谓“战火”纷飞。

然而,仍然有新品牌正在进入冻干领域,比如简迹JUSPET这样一个“年轻”的品牌,其创始团队也是年轻又跨界。面对激烈的市场环境,他们认为,“国内国外养宠差异在不断缩小,养宠人群逐渐年轻化,年轻人的养宠理念正在逐步增加知识和专业程度,未来养宠会越来越专业化,养宠人群也越来越专业化。”

与此同时,简迹团队相信国内宠物食品市场也在逐步过渡到专业化,简迹JUSPET所做的事情也是以专业为基础:品牌以中高端的宠物冻干及风干产品切入,目前已推出鸵鸟肉、鸵鸟心冻干,兔肉三文鱼风干等产品,在宠物食品中添加“超级食物”成分,提高含肉量比例契合宠物原始进食天性,分析犬猫饮食结构的不同等,并计划率先以“爆品”打通市场。

下面看看这个成立不到一年的品牌,打算如何在冻干领域进行“突围”:

“年轻人创造的年轻品牌”

 

不可否认的是,年轻人正在改变宠物行业消费者越来越年轻,95后正在成为消费“主力军”,品牌也越来越年轻,往往还携带着“跨界”的基因。
简迹JUSPET就是这样一个“年轻人创造的年轻品牌”。成立于2018年年末,但简迹在内部的实际孵化时间约有两年。团队表示,品牌内部更希望以“严选”的标准来要求自己,在产品原材料、生产、品规等方面耗费了较长时间,前期也联系了很多高校进行“产学研”的结合,目前已开展了国内江南大学食品学院的合作,海外的哈佛大学、波士顿大学等高校正在推进,通过“校企合作”,在产品配方上也有了突破。

 

团队方面,简迹JUSPET初创团队共有5人,兼具宠物行业深耕经验与“跨界”的基因:一位是宠物行业的连续创业者,行业经验丰富,在品牌营销、市场操作及渠道拓展方面有深刻的理解与实践经验; 一位是在中国市场成功塑造多个宠物行业知名品牌,涉及食品、用品、药品及洗护领域。

此外负责品牌工作的创始人毕业于英国伯明翰大学营销专业,另一位产品开发的创始人毕业于美国奥本大学,从数据分析专业转到负责产品调研和研发,最后加上一位品牌自有设计师,简迹JUSPET所有视觉形象和产品包装设计都由这位设计师统一设计而成。

年轻、跨界与专业的组合,简迹JUSPET到底想做什么?
 

做中高端宠物风干、冻干产品

 

简迹团队介绍,简迹JUSPET从成立之初就要做中高端的中国宠物食品品牌,在简迹深耕的领域中,要以产品作为安身立命的根本,以产品品质作为口碑的输出。

亚宠展期间,品牌带着新品冻干和风干宠物零食首次亮相,选择以宠物零食切入,也是因为团队看到了国内市场在宠物中高端零食领域的空白。

“比如风干产品,国内比较认可的品牌是新西兰的巅峰、K9等,其次是冻干市场,目前国内市场中常见的是纯肉冻干,如鸡胸肉,但S&C、K9等国外品牌的混合冻干产品会添加一部分‘超级成分’,这种产品在国内市场比较少见。”

 

然而市场现状是,冻干产品正在以人们意想不到的速度席卷整个宠物市场,风干产品也在兴起。这样的背景下,作为初创品牌的简迹JUSPET的优势在哪里呢?

团队表示,冻干工艺由于其独特的超低温低压环境使水分升华,最大程度上保留了食材的新鲜和完整,同时产品轻便,保质期长,适口性好。冻干市场的发展主要源于消费者的消费升级需求,渴望获得营养保存更加完善、添加剂更少、适口性更好、更加健康的宠物食品。

目前冻干工艺已经具有非常成熟的生产技术,而且国内大多数冻干工厂所使用的器械与技术也非常的相似。但是,从国外更加先进的宠物食品理念和加工工艺的角度来看,国内冻干加工工艺水平仍然处于较为初级的阶段,主要以原料方面的创新为主,比如各类型的冻干鹌鹑、冻干蛋黄等等。

同时,国内冻干零食产品即使看起来大同小异,但是实际上产品品质参差不齐。从冻干颗粒的颜色、气味、复水性、纤维感等等方面就可以在一定程度上看出一款产品的质量。

所以简迹品牌相信,冻干市场核心的发展方向不在于丰富冻干零食的产品种类与数量,而是在冻干主食的配方研发方面进行深入地发展,目的在于从根本上提高冻干产品的营养均衡性和品质。

 

例如新西兰生产的各类冻干主食产品,在原材料品质、加工环节中的低温杀菌技术、配方设计等等细节方面都有较为先进的研发成果,由此才能产出优质的冻干产品。

未来冻干市场的产品还会更加丰富和细化,包括高端的冻干主食、特殊功能性冻干零食、配合膨化粮混合的冻干粮产品、偏娱乐化的冻干零食等多元化产品矩阵,肯定能够在宠物食品市场中占据一席之地。

所以简迹JUSPET依旧进入冻干市场的原因就在于,其产品与市面上的产品有所区隔:常见的鸡胸肉、三文鱼等基础性原材料,简迹会加工成混合冻干,并添加“超级食物”成分。混合冻干比纯肉冻干更考验工艺,这是简迹JUSPET的优势之一。


第二个优势在于原材料方面。目前简迹主打鸵鸟肉与鸵鸟心产品。在国内,这两种原材料产能并不高,此前鸵鸟肉与鸵鸟心产品需要在国外生产。 

在与国内最大的鸵鸟养殖基地沟通过程中,对方认同简迹JUSPET的产品定位、品牌理念,最终愿意将稀缺资源独家供应给简迹。据了解,鸵鸟心的产能极低,每年只有1500公斤左右,按照冻干与原材料1:5的比例,鸵鸟心冻干每年的产量仅有300公斤左右。


单品打市场

 

目前,简迹JUSPET共推出16个产品SKU,包括4款冻干、3款脆心酥、4款犬/猫风干以及猫罐头。产品客单价较高,一般在100元左右,代表产品鸵鸟心冻干售价为79元/45g,犬风干(兔肉三文鱼组合)在55元/115g左右。

 

但消费者带给品牌意想不到的惊喜,冻干产品方面,虽然产品单价较高,但消费者对其没有太多考量,而对产品的原材料及适口性比较感兴趣,他们愿意为稀缺食材支付更高的费用;风干产品方面,之前团队一直担心养狗用户面对风干产品55元一包的单价会不会比较敏感,但综合了产品包装、配方、品质等各方面因素,消费者对产品的认可度很高,狗风干产品也是在整场展会中销售最好的产品。

简迹JUSPET希望率先依靠单品来打市场。单品选择上,猫产品选择鸵鸟肉和鸵鸟心冻干,狗品类主推风干。团队介绍,风干产品对标的是国外优秀品牌,产品理念简单,即还原狗狗原始天性,亮点是98%的含肉量以及“真正做到无添加”,因为产品配料表中唯一添加物为维生素E外加辐照物理辅助,用于产品保质,其次辅助添加了欧芹粉等植物提取物保障营养均衡。团队相信,“这款产品会是我们的爆品”。

 

未来,简迹JUSPET还会继续深挖以鸵鸟肉、兔肉(品牌与国内最大的兔肉养殖基地进行战略合作)为原材料的宠物零食品类,也会关注国外产线,探索主食冻干或风干类产品。

最后在渠道和品牌推广方面,品牌发展前期对产品的反馈非常重视,前期会借助抖音、小红书、微博等渠道进行单品的宣传及活动的策划,希望消费者通过产品认识到品牌,对简迹的产品及品牌产生兴趣,团队希望能够第一时间汲取消费者对产品的反馈从而优化产品。

后期,品牌会以主推产品狗风干及猫鸵鸟冻干参与更多的品牌联名活动,让消费者有更多的渠道和方式可以尝试到产品,由此青睐简迹的品牌及产品。简迹今年的重点之一是培养C端消费者与宠物店渠道。